Category: Distribution
S’assurer que son offre est irrésistible
Rendre irrésistible une offre commerciale est important pour attirer des prospects. Il existe deux leviers pour y parvenir avec efficacité : l’émotion et le factuel. Une proposition commerciale apporte la…
Savoir évaluer son efficacité commerciale
Pour évaluer sa performance commerciale, il faut répondre à plusieurs questions sur le choix des indicateurs. En principe, un commercial doit argumenter et savoir parler avec ses prospects pour les…
Les tendances retail de 2017
Si la livraison des produits en 1heure et les offres personnalisées faisaient partie des tendances retail 2016, pour l’année 2017, la situation est inversée. Cette année, la vente physique tend…